• [ Pobierz całość w formacie PDF ]
    Spis treści
    I
    Jak zostać hakerem ludzkich umysłów?
    7
    II
    Na czym polegają sprzedaż, marketing
    i prezentacja perswazyjna
    17
    III
    Jak napisać ogłoszenie dla ludzkiego
    umysłu. I po co?
    23
    IV
    Jak przyciągnąć, pochwycić i zatrzymać
    uwagę słuchacza lub czytelnika?
    29
    V
    Pobudź jego wyobraźnię tak, aby myśli
    pobiegły z góry wybranym
    przez Ciebie torem
    37
    VI
    Kotwice, czyli „nasza piosenka”
    45
    VII
    Nakarm umysł świadomy tak, aby mógł
    zaakceptować nieświadome pragnienie
    53
    VIII
    Wzmocnij atrakcyjność swojej oferty
    i przypomnij, co klient dostaje
    za swoje pieniądze
    69
    IX
    Narzędziownia
    75
    X
    Czytanie tej książki niczego nie zmieni
    w Twoim życiu...
    123
    XI
    Trening umiejętności perswazyjnych
    129
    XII
    Trening mentalny, czyli jak kontrolować
    swoje emocje i reakcje
    145
    I
    Jak
    zostać
    hakerem
    ludzkich
    umysłów?
    J
    AK ZOSTAĆ HAKEREM LUDZKICH UMYSŁÓW
    ?
    9
    P
    ieprz się, dupku!
    — napis na wyświetlaczu w umy-
    śle Terminatora podsunął mu właściwą odpowiedź.
    Terminator był cyborgiem, a jego umysł skompli-
    kowanym komputerem.
    Jednak Ty nie jesteś cyborgiem, człowiek nie jest ma-
    szyną, ludzki umysł nie jest komputerem, każdy z nas jest
    unikalny i wyjątkowy, ale...
    Załóżmy na moment, że jest inaczej, że Ty i otaczający
    Cię ludzie to maszyny sterowane komputerami, którymi
    są Wasze mózgi. A ludzkie umysły to po prostu systemy
    operacyjne, takie jak ten, który prawie każdy z nas ma
    zainstalowany na komputerze. To, co i jak myślisz, Twoje
    stany emocjonalne, decyzje, reakcje i działania są rezul-
    tatem działania pewnych „programów”, software’u, do
    których jako zwykły użytkownik nie masz dostępu. Mo-
    żesz z nich korzystać, ale nie możesz ich zmieniać.
    Przykładem takich programów są nawyki. Nawyk jest
    zautomatyzowanym zachowaniem, takim jak na przykład
     10
    H
    AKER UMYSŁÓW
    obgryzanie paznokci. Jest to dość złożona sekwencja za-
    chowań, składająca się z sygnału inicjującego tę sekwen-
    cję, uniesienia ręki, podniesienia dłoni do ust, wsunięcia
    palca do ust, uchwycenia zębami paznokcia itd. Najczę-
    ściej człowiek nie zdaje sobie sprawy, kiedy zaczyna to
    robić. Uświadamia sobie dopiero w końcowej fazie, gdy
    już gryzie paznokieć, że to robi. Początek sekwencji po-
    zostaje poza świadomością.
    Robi to automatycznie, jak gdyby sterowany ukrytym
    programem. Ręka sama wędruje do ust. Podobnie jak wte-
    dy, gdy wędruje do pudełka ze słodyczami.
    Również większość dobrze wyuczonych zachowań jest
    sterowana nieświadomymi programami, które czasem
    określa się jako nieświadome strategie działania. Innymi
    słowy, poruszasz się, znajdujesz drogę do domu, witasz
    się z ludźmi, zmieniasz biegi w samochodzie, dokonu-
    jesz wyboru w sklepie czy też... nawiązujesz znajomość
    z kimś, kto Ci się podoba, dzięki takim nieświadomym
    „programom”.
    I tak jak w systemach komputerowych — możesz uży-
    wać programu, na przykład edytora tekstu lub przeglą-
    darki internetowej. Ale aby zmodyfikować taki program,
    musisz nie tylko posiadać wiedzę programisty, lecz rów-
    nież uprawnienia, pozwalające wejść „na zaplecze”. Mój
    komputer nie pozwoli osobie bez uprawnień na zainsta-
    lowanie nowego programu, usunięcie programu ani na-
    wet na zainstalowanie „upgrade’u”, czyli nowej, lepszej
    wersji software’u.
    [ Pobierz całość w formacie PDF ]

  • zanotowane.pl
  • doc.pisz.pl
  • pdf.pisz.pl
  • wzory-tatuazy.htw.pl