-
[ Pobierz całość w formacie PDF ]
Spis treści
I
Jak zostać hakerem ludzkich umysłów?
7
II
Na czym polegają sprzedaż, marketing
i prezentacja perswazyjna
17
III
Jak napisać ogłoszenie dla ludzkiego
umysłu. I po co?
23
IV
Jak przyciągnąć, pochwycić i zatrzymać
uwagę słuchacza lub czytelnika?
29
V
Pobudź jego wyobraźnię tak, aby myśli
pobiegły z góry wybranym
przez Ciebie torem
37
VI
Kotwice, czyli „nasza piosenka”
45
VII
Nakarm umysł świadomy tak, aby mógł
zaakceptować nieświadome pragnienie
53
VIII
Wzmocnij atrakcyjność swojej oferty
i przypomnij, co klient dostaje
za swoje pieniądze
69
IX
Narzędziownia
75
X
Czytanie tej książki niczego nie zmieni
w Twoim życiu...
123
XI
Trening umiejętności perswazyjnych
129
XII
Trening mentalny, czyli jak kontrolować
swoje emocje i reakcje
145
I
Jak
zostać
hakerem
ludzkich
umysłów?
J
AK ZOSTAĆ HAKEREM LUDZKICH UMYSŁÓW
?
9
P
ieprz się, dupku!
— napis na wyświetlaczu w umy-
śle Terminatora podsunął mu właściwą odpowiedź.
Terminator był cyborgiem, a jego umysł skompli-
kowanym komputerem.
Jednak Ty nie jesteś cyborgiem, człowiek nie jest ma-
szyną, ludzki umysł nie jest komputerem, każdy z nas jest
unikalny i wyjątkowy, ale...
Załóżmy na moment, że jest inaczej, że Ty i otaczający
Cię ludzie to maszyny sterowane komputerami, którymi
są Wasze mózgi. A ludzkie umysły to po prostu systemy
operacyjne, takie jak ten, który prawie każdy z nas ma
zainstalowany na komputerze. To, co i jak myślisz, Twoje
stany emocjonalne, decyzje, reakcje i działania są rezul-
tatem działania pewnych „programów”, software’u, do
których jako zwykły użytkownik nie masz dostępu. Mo-
żesz z nich korzystać, ale nie możesz ich zmieniać.
Przykładem takich programów są nawyki. Nawyk jest
zautomatyzowanym zachowaniem, takim jak na przykład
10
H
AKER UMYSŁÓW
obgryzanie paznokci. Jest to dość złożona sekwencja za-
chowań, składająca się z sygnału inicjującego tę sekwen-
cję, uniesienia ręki, podniesienia dłoni do ust, wsunięcia
palca do ust, uchwycenia zębami paznokcia itd. Najczę-
ściej człowiek nie zdaje sobie sprawy, kiedy zaczyna to
robić. Uświadamia sobie dopiero w końcowej fazie, gdy
już gryzie paznokieć, że to robi. Początek sekwencji po-
zostaje poza świadomością.
Robi to automatycznie, jak gdyby sterowany ukrytym
programem. Ręka sama wędruje do ust. Podobnie jak wte-
dy, gdy wędruje do pudełka ze słodyczami.
Również większość dobrze wyuczonych zachowań jest
sterowana nieświadomymi programami, które czasem
określa się jako nieświadome strategie działania. Innymi
słowy, poruszasz się, znajdujesz drogę do domu, witasz
się z ludźmi, zmieniasz biegi w samochodzie, dokonu-
jesz wyboru w sklepie czy też... nawiązujesz znajomość
z kimś, kto Ci się podoba, dzięki takim nieświadomym
„programom”.
I tak jak w systemach komputerowych — możesz uży-
wać programu, na przykład edytora tekstu lub przeglą-
darki internetowej. Ale aby zmodyfikować taki program,
musisz nie tylko posiadać wiedzę programisty, lecz rów-
nież uprawnienia, pozwalające wejść „na zaplecze”. Mój
komputer nie pozwoli osobie bez uprawnień na zainsta-
lowanie nowego programu, usunięcie programu ani na-
wet na zainstalowanie „upgrade’u”, czyli nowej, lepszej
wersji software’u.
[ Pobierz całość w formacie PDF ] - zanotowane.pl
- doc.pisz.pl
- pdf.pisz.pl
- wzory-tatuazy.htw.pl
